Tableau de bord de gestion PME : quels indicateurs suivre ?
Un bon tableau de bord aide a decider. Il doit montrer peu d indicateurs fiables, relies aux ventes, aux marges, au stock et aux sommes a encaisser.
Chiffre d affaires et evolution
Comparez les ventes par periode, activite, produit ou point de vente. Une variation doit pouvoir etre reliee a des documents precis.
Marge et prix de vente
Le chiffre d affaires seul ne mesure pas la rentabilite. Suivez la marge avec des couts d achat et des prix tenus a jour.
Valeur et rotation du stock
Identifiez les ruptures, surstocks et articles immobiles. La rotation aide a concentrer les achats sur les besoins reels.
Creances et retards clients
Affichez les factures echues, les soldes par client et l anciennete des montants dus pour prioriser les relances.
Encaissements et tresorerie operationnelle
Distinguez ventes facturees et sommes reellement encaissees. Le calendrier des paiements aide a anticiper les besoins de tresorerie.
Questions frequentes
Combien d indicateurs faut-il afficher ?
Commencez par cinq a huit mesures directement liees aux decisions hebdomadaires ou mensuelles.
A quelle frequence mettre a jour le tableau ?
Les ventes et paiements peuvent etre suivis chaque jour; les analyses de tendance peuvent etre revues chaque semaine ou chaque mois.
Comment fiabiliser les chiffres ?
Utilisez une source commune, definissez chaque indicateur et corrigez les operations a leur origine plutot que dans le rapport.